Aún no tengo claro el acuerdo alcanzado por Chile Hardware con Terra, solo sé que su comunicado indica que será representado comercialmente por el equipo de ventas del portal, que además medirá su audiencia a través de Certifica.com y que los contenidos de CHW como las evaluaciones de productos estarán en el canal de Tecnología del portal.

A primera vista, parece un triunfo para un sitio hecho a puro pulso y con la voluntad de sus colaboradores. Si a esto le hubiéramos sumado una valorización de los contenidos y el potencial de publicidad, me alegraría escuchar que recibieron una buena cantidad de dinero por el acuerdo. Pero si la publicidad la van a repartir 50 y 50 entre Terra y CHW, y los contenidos no fueron pagados, el acuerdo favorece más a Terra que a CHW. Porque Terra no tiene la capacidad de fidelización que ha logrado CHW, y tampoco el nivel de especialización de los colaboradores, por lo que el contenido es muy valioso, y lo distingue del resto de sitios en español.

Con un equipo comercial y de ventas adecuado, CHW puede alcanzar el potencial que tiene de ser líder en América Latina en la mayoría de los países. Pero ha optado por entregar esa conducción a Terra, que tiene un equipo experto en ventas, pero limitado a Chile solamente, donde priman los ingresos del portal antes que nada.

No sabemos por cuanto tiempo durará la alianza, aún así esperamos que sea lo más fructífera para Juan Francisco y sus secuaces, y estén en el camino correcto. Sólo me queda felicitarlos por inventar un medio digital de la nada y transformarlo en una comunidad vibrante y ahora en un negocio, donde puedan estar tranquilos dedicados a lo que más les gusta hacer.